自動車販売の商品ラインを上手に選択しなければならない。ここで言う、“上手に”とは、つぎの四項目を意味する。●すぐれた売り場づくり●正しいタイミング●正しい販売計画量●正しい顧客ニーズの把握マーチャンダイジングのポイントはつぎの五項目に要約される。●アソートメント（品ぞろえ）●オーガニゼーション（適切な展示）●エキサイトメント（商品をみて興味をもたせる）●バリュー（すぐれた商品説明）●プライスが正しいマーチャンダイジングが、来店数を増やし、売上増、モラールアップにつながり、店の活気を生むのである。日本の自動車販売店は、自動車マーケットが成熟化するにつれて、メーカーが供給するひとつの新車モデルが、すべての人にフィットする時代は終わる。顧客は、自分のニーズ、自分の個性にあったすぐれた対応を商品サービス、購入方法、ファイナンスなどに求め始める。とくに日本人は、クルマに、道具としてよりは、自分の個性を表現するための差別性を求める傾向もある。これこそ事業チャンスである。したがって、自動車販売店は、商品、サービス、価格について自らの企画力によって付加価値をつけ、競争相手と同等以上のものを提供するマーチャンダイジング機能が大切になるのである。スバル中古車買取査定NAVIGATORについての情報はhttp://www.blackstoneandcoke.com/が参考になると思います。